Como divulgar produtos com poucos recursos

Segmentar o público é uma boa dica, já que permite direcionar o marketing. Enviar mala-direta para os clientes também funciona

O Amauri Carvas é dono da Fatto a Mano Massas Especiais e quer saber saber como divulgar seusprodutos. “Temos um produto prime, diferenciado do mercado. Gostaria de saber como divulgo meu produto sendo que às vezes o meio de divulgação é uminvestimento caro?”

Os especialistas em inovação do Sebrae Edson Pereira e José Miguel Chaddad responderão ao Amauri Carvas. Segundo Pereira, a “divulgação nunca é investimento caro. É sempre uma aplicação com retorno, principalmente para quem tem produtos como os feitos pela Fatto a Mano. Produtos diferenciados normalmente implicam em públicos diferenciados.”

Segmentar o público é uma boa dica, já que permite direcionar o marketing. O Amauri faz isso. Vende para hotéis, restaurantes e bufês. Com o público-alvo definido, só precisa ser melhor trabalhado. Para isso, o empresário pode aproveitar suas características pessoais para fazer o marketing da empresa. O dono da Fatto a Mano Massas é, por exemplo, comunicativo e gosta fazer contato direto com o cliente.

“O que ele tem que fazer é uma mala-direta, carta que ele possa enviar aos seus clientes, e até visitar um a um, já que a empresa atende a um mercado mais elevado. Vale esse investimento pessoal de fazer um corpo a corpo.”, ensina José Miguel Chaddad.

Já o Edson Pereira orienta a investir em formas baratas de divulgação. “Um catálogo de produtos e quem sabe uma loja virtual”.

Corpo a corpo

Além do site, há que considerar que o Amauri tem um contato direto com o público, em todo lugar onde suas massas são servidas. Melhor divulgação impossível. “Ele tem que veicular de maneira que os convidados saiam de lá com o nome Fatto a Mano registrado, com isso no primeiro momento vão procurá-lo. Para isso, poderia fazer um pequeno mailing, cartão ou até um banner. Isso terá que negociar com o dono da festa.”, explica Chaddad.

O marketing é investimento. Para atingir novos públicos, o Amauri poderia pensar em profissionalizar a comunicação da sua empresa? “Se ele quer fazer com que a massa dele seja conhecida por um público que não o freqüentador do hotel mas de poder aquisitivo e que busque um produto diferenciado, as melhores pessoas seriam as especializadas nessa área de mídia. Isso daria mais visibilidade para a empresa.”, avalia Pereira

Fonte: PEGN

Palestra em São Bento do Sapucaí.

Realizei a Palestra "Fale Direto com seu Cliente" - progrma Venda Melhor Dias dos Pais - SEBRAE -SENAC e FECOMERCIO, na Camara dos Vereadores de São Bento de Sapucaí no dia 14/07/2009. Abaixo os slides.

Palestra - Como Estimular sua Vendas

Proferi ontem (24/03/09) na sede do SINCOVAT - Sindicato do Comercio Varejista de Taubaté a Palestra "COMO ESTIMULAR SUAS VENDAS'. Essa palestra faz parte do programa Venda Melhor, que é fruto de uma parceria do SENAC - SEBRAESP e FECOMERCIO.

A palestra está disponivel no: http://www.slideshare.net/share/blogspot/1195039

Pensando em abrir um negócio? Veja como calcular lucratividade e rentabilidade

SÃO PAULO - No mundo do empreendedorismo, muito se fala sobre a lucratividade dos diversos tipos de negócios existentes.Entretanto, de nada adianta o empreendimento ser lucrativo, se não é rentável. Sem rentabilidade, não é possível recuperar o investimento inicial. Veja abaixo como saber se um negócio é lucrativo e rentável.Como calcular a lucratividade mensalPara obter a lucratividade de um negócio, o empreendedor precisa dividir o lucro líquido pelo faturamento. Confira no exemplo abaixo, elaborado por consultores do Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas):

Faturamento bruto mensal = R$ 25 mil
Lucro líquido = R$ 1.250
Cálculo (lucro líquido ÷ faturamento bruto mensal): R$ 1.250 ÷ R$ 25 mil = 0,05 = 5%

Portanto, o lucro líquido equivale a 5% do faturamento. Em outras palavras, a lucratividade mensal do negócio é de 5%.

Como saber se o negócio é rentável. Com o valor total do investimento inicial em mãos, o empreendedor deve dividir o montante pelo resultado estimado do fluxo de caixa anual. Assim, obtém-se a taxa de retorno do investimento anual, ou a rentabilidade anual.Confira o exemplo, que leva em conta o resultado final do fluxo de caixa de um ano:

Investimento inicial = R$ 80 mil
Resultado final do fluxo de caixa anual = R$ 3,2 mil (média de 12 meses)
Cálculo (resultado do fluxo de caixa anual ÷ investimento inicial total): R$ 3,2 mil ÷ R$ 80 mil = 0,04 = 4%

A conclusão é de que a rentabilidade anual do empreendimento é de 4% ao ano. Ou seja, trata-se de um bom negócio, já que é rentável. Agora, basta calcular o prazo de retorno do investimento inicial, dividindo o montante investido pelo resultado médio mensal do fluxo de caixa. Acompanhe no exemplo do Sebrae:

Cálculo: R$ 80 mil ÷ R$ 3,2 mil = 25 meses.

Isso significa que, em pouco mais de dois anos, o investimento inicial seria recuperado, de forma que se trata de um negócio de fato atraente!

Fonte: InfoMoney